宁波外贸企业应对危机开拓市场的招数节选
发布时间:21-01-12
在尚未见底的全球金融危机面前,宁波广大外贸企业正各显神通,不断使出新招来应对危机,开拓市场。宁波市外经贸局推出的《宁波外贸企业应对危机开拓市场三十招》,以下是节选。
第四招 科技新品放异彩
汽车在行驶过程中被扎破轮胎是让人懊恼的事情。宁波一家外贸企业推出了一种自助补胎产品,汽车轮胎如被直径6.5毫米以内的异物扎破,车主可自行通过气门嘴向轮胎里灌入一定量的补胎液,然后充满气,再开上几公里,轮胎的漏洞就能补上。像这家企业那样靠科技类外贸新品拓市场的企业在宁波还有不少,他们着实尝到了不少甜头。
第十一招 收购名牌招商路
金融危机中蕴藏着商机。鄞州某专业音响生产企业在逆境中开拓市场,接连收购了英国两个世界顶级调音台品牌。这几个音响品牌一直以产品稳定性高、品质标准高而闻名世界,但由于金融危机影响,他们目前都面临破产。鄞州这家企业以节省几千万元的资金成功收购世界著名品牌,抢占了行业制高点。
第十四招 收编外国失业员工
帮助别人就是帮助自己。高新区某汽配模具生产企业,曾经为美国通用汽车公司提供配套零部件,通用汽车陷入困境后解雇了大量拥有生产经验和营销经验的工程师和销售人员,这家企业便将和自己有业务联系的几位失业员工“招至麾下”,组织他们在美国成立了一个办事处。该企业利用他们的专业经验和当地资源,很快为自己的产品打开了新的市场。
第十五招 供应链服务获益多
江东区一家外贸公司利用多年经验和丰富资源,为客户提供一站式供应链管理服务,取得了成功。他们将传统的采购服务商、金融服务商、物流服务商和增值经销商的服务功能加以整合,对服务项目进行专业化分工,统一进行采购下单、销售配送、货物监管,从而最大限度地降低了客户的成本。这样,尽管每道环节的利润并不高,但由于该公司参与的环节较多,总体利润较为可观。
第十八招 新闻报道揽生意
在一次模具博览会上,北仑一家精密模具企业的老总接受了媒体的专访,没想到三天后,这家企业就接到了余姚和慈溪的两个合作电话。原来,这两位客户从报道中了解到该企业独具特色的创业经历,以及这家企业的技术实力和诚信。几天后,同样看到报道的温州著名民企正泰集团,通过各种途径找到了这家企业,要求他们开发20多套模具。
第二十三招 不卖产品卖方案
宁波一家研发型企业的主要产品是汽车(摩托车)仪表软件平台、汽车视觉自动分析检测系统等。他们平均每两周就有一个新的品种研发出来,而且总是比客户的要求领先一步。该企业的优势在于,他们所提供的不仅仅是单一的电子产品,而是提供完整的研发平台和一套系统方案。去年以来,该企业生产的汽车仪表软件在国内市场份额不降反增,目前处于绝对的领先地位。
第二十五招 减少库存降成本
从去年中期开始,鄞州一家电器生产公司强调向管理要效率。经过半年时间调整,他们的空调库存从80万台减少到20万台,减少库存额8亿元,大大降低了财务成本。同时,该企业通过回笼资金、引进人才、加大新产品的研发,实现了企业赢利能力的再次提升。
第二十六招 主粮不够杂粮补
江东某外贸公司主要出口高档电动叉车,去年以来生意十分难做。根据实际情况,该公司在继续加大主打产品促销力度的同时,凭借以前积聚的资源与渠道,积极组织医疗器械和服装出口。今年5月份以来,该公司出口高附加值的成衣及医用产品200多万美元。
第二十九招 联合参展抱来“金娃娃”
去年年底,在欧洲模具技术和设备博览会上,宁海14家模具企业联合参展,集体租下的摊位数占了国内企业的近一半,当场达成意向成交上千万欧元。据了解,由于担心金融危机影响参展效果,国内许多模具企业放弃了此次参展。但宁海14家企业却达成共识:即使国际经济形势不明朗,也要与客户接上关系,否则很容易造成断档。令他们意想不到的是,这次参展效果出奇地好,而且揽下的业务都是国外制造业客户直接下的单子。